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2018-11-19 08:50 来源:中国日报网河南

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    拼多多要活成“低配版”天猫

      [  中关村在线 原创  ]   作者:张金梁   |  责编:承健
    黄执中为本书做序时,将谈判拉伸到日常环境与场景中。

         假货没有打倒拼多多,反而成了涅槃重生的起点。

         经过一系列改革之后,拼多多正在把自己改造成为“低配版的天猫”。

          而且拼多多这个转变仅用了两三个月时间,效果还很好。

    拼多多要活成“低配版”天猫
    (图片来自https://36kr.com/p/5145096.html

         7月26日拼多多上市当天,随后引发了社会各界对于拼多多假货的质疑;

          7月31日,拼多多发布两则定向品牌招商公告,涉及到服饰、美妆、箱包、食品、数码家电、家具、建材等品类,覆盖了几乎所有叫得上名字的主流品牌。

          8月31日,拼多多App改版,在首页正中央的位置出现“品牌馆”,与普通小C店铺区分开来。

           9月份,国美电器、当当网、小米等知名平台在国庆前顺利入驻拼多多。相关数据显示,国庆期间,拼多多平台GMV(交易总额)同比增长300%以上。其中,日化、3C、食品饮料等类别产品增长尤为明显,包括VIVO、超能、立白等在内的知名品牌销量较上季度环比增长50%。

          从这个时间轴上大致可以看出,拼多多引入官方品牌馆,或者是官方授权店的方式深思当年淘宝孵化天猫的节奏。可即便是这样米象的操作,拼多多一直还不承认。

           早前拼多多CEO黄峥曾表示“我们不会做天猫模式,现在不做,以后也不会做,这个模式对我们来说行不通。”嘴上很硬,但实际里身体却很诚实,学的有模有样。

        其实对于拼多多来讲,走天猫模式其实是最好的选择,也是逼不得已的选择。

          首先是,拼多多目前在快速增长率其实已经接近天花板,即所谓人口红利消失。同时拼多多通过低价心音的用户也需要在拼多多内部实现“消费升级”。据了解,目前拼多多品牌馆内共上线494个品牌,包括了三只松鼠等淘品牌、网易严选的渠道产品以及阿玛尼、纪梵希等奢侈品牌。

           其次就是假货问题,拼多多开通品牌馆之后,将对提交商品质量和商业信誉有极大利益。这样还能发作用于用户,即拼多多大量用户会被牢牢控制在拼多多这一个生态之内,并大幅提高客单价,提升运营利润。

           最后很简单,就是天猫模式是已经验证过的。拼多多学习起来几乎零成本。最后就是利用天猫模式成功去低端化,并摘掉假货集聚地的帽子。

    为什么会是“低配版天猫”

           拼多多目前的定位依旧是社交电商,并且主要面向是“城市五环开外”以及三四五线城市这样的用户全体。这种面貌在用户心中一时之间很难改变,同样在品牌厂商心里也是一时间很难改变。

           这就导致拼多多在跟品牌商聊合作时拿到的权益很少,不会有太多类似天猫的旗舰店,即便是旗舰店,那么在商品上估计也会有差异。

           另外一点,中国电商自大拼多多上市之后,基板上进入到了一个“三强”局面。以往在商家618年中大促以及双十一年终大促时,都会爆出“二选一”这样的潜规则事件,已经让很多商家头疼。

          而现在又开始面临“三选一”商家肯定会更加为难。考虑到天猫和京东的强大,拼多多优势显然太少。

           不过有一点是记得一说的,拼多多最近获得了微信钱包中不错的推广位置。考虑到早前拼多多还跟腾讯签订了五年的合作框架。所以拼多多只有抓住这五年光阴发力快跑,才能保证五年之后,他还能活着。

            毕竟,淘宝特价版的上线,被很多业内人士解读为“直接向拼多多出手”。京东也上线了“京东拼购”,加入到了围剿拼多多的队伍中去。

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